[产品的定价策略有哪些]盘点7个Shopify定价策略——你的产品价格有吸引力吗?

购物资讯 2020-03-28 09:43:36 评论
[产品的定价策略有哪些]盘点7个Shopify定价策略——你的产品价格有吸引力吗?

如果有一种通用的定价策略,那么在线销售将非常简单,你要做的就是掌握这个单一规则,并且永不偏离它。但是,由于有多个销售平台和市场,因此有多种算法可规定不同的定价策略。

首先,掌握费用以了解哪种Shopify定价策略适合你。

在开始应用定价策略之前,你必须对收入和支出有透彻的了解。

幸运的是,只有几个因素需要考虑。

●产品:你要考虑与产品相关的所有成本,从你从制造商或供应商那里购买的每件产品的价格,到你把产品运送到仓库或物流中心的价格;

●Shopify平台费用:在Shopify上销售不是免费的,所以制作一个电子表格,列出你每月和每年的费用变化,比如商店费用、开发者费用、插件费用等等。

●物流费用:无论你是自行处理订单,还是与第三方物流商合作,在决定哪种Shopify重新定价策略最适合你时,一定要确保了解物流费用。

●杂项:这些成本包括领域成本、营销和广告成本、存储成本、员工工资、硬件和软件,以及其他任何你放入Shopify商店以保持其运行的成本。

如果没有一个盈利的Shopify定价策略,你最终可能会亏损。

策略1、为有吸引力的高端产品定价

我们都知道,星巴克是一家定价非常高的咖啡店。他们的咖啡肯定不是世界上最好的,但他们的定价却非常高,且人们愿意支付。为什么?因为他们往往把更高的价格等同于更高的质量。

然而,这种重新定价策略也有一个缺点:你可能会把那些认为价格与价值不符的客户拒之门外。如果出现这种情况,他们可能会转向你的竞争对手,因为他们的价格更低。

策略2、动态定价

与溢价定价相反的策略是动态定价,也就是说,无论竞争对手设定什么价格,你都要比他们低一点。这种重新定价策略吸引买家寻找优惠,并往往驱动高客户获取率和转化率。

但如果不谨慎而恰当地执行,动态重新定价最终会导致一场“竞次”。在你的产品对你的品牌和利润产生负面影响之前,你愿意给它定多低的价格?

另一个需要注意的因素是让买家把低价等同于便宜的质量。在一元店购物的人都不指望商品可以用好几年,他们去那里是因为那里的东西便宜。然而,你想要一元店的声誉吗?

策略3、价格匹配

在前两种重新定价策略之间的中间地带是价格匹配,即如果你的竞争对手从你这里购买产品,你就向他们提供与之匹配的价格(如果他们找到相同产品的更便宜版本,你甚至可以退还差价)。

这种重新定价策略的最大好处是降低了保守消费者的风险,但你必须仔细考虑你的利润率是否能够应对这种情况。你想要有竞争力,但不是以提供昂贵的产品和降低利润的价格为代价。

策略4、与制造商统一定价

如果你想为Shopify提供一个简单的重新定价策略,那么使用制造商的建议零售价(MSRP)是一个好办法。它不需要思考或深思熟虑,因为你所要做的就是使用制造商设定的价格。

亚利桑那冰茶(Arizona Iced Tea)就是一个很好的例子,因为他们的价格就印在他们的罐头上,而买家蜂拥到这个品牌,因为他们知道无论他们在哪里购买,价格都是一样的。但如果你选择了这种定价策略,一定要想出其他方法来让自己与众不同。

策略5、基石定价

另一个简单的重新定价策略是基石定价,你只需把产品的批发价翻倍,然后用它作为零售价。这很好,因为你可以把它应用到你的库存一举,但是最大的风险是对产品基石定价,当价格翻倍时,最终定价可能会高得夸张。

策略6、根据百分比进行加价

这种策略也被称为零售定价,它涉及到使用一个百分比来标记产品的价格。这比基石定价需要更多的数学计算,因为不是直接翻倍,而是应用一个特定的百分比、这个百分比也可能根据产品而有所不同。你对最终的价格有很大的控制权,但百分比通常是区别的关键。

策略7、心理学定价

在这里列出的所有重新定价策略中,这一种可能需要做最多的工作,但也可能产生最多的利润。心理学定价有很多不同的形式,所以在应用之前要仔细研究每一种。

我们再怎么强调仔细研究每一种方法的重要性也不为过,因为使用错误的方法很容易让买家感到被操纵,然后离开你的网站。如果发生这种情况,你就会拿自己品牌的声誉冒险,而这本来是很容易避免的。

总结

使用Shopify的任何一种重新定价策略都是你应该积极考虑的事情,特别是如果你准备好了下一步并扩大规模的话。

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